16/12/2015 10:58
Hoje resolvemos postar algo mais rápido, leia em seu tempo livre, será de grande ajuda, é o que esperamos.
1. Você precisa mirar em um objetivo claro.
É possível ter o objetivo de "mais clientes ou a notoriedade da marca" e acabar fixando-o, mas se você avaliar e definir algo que está, inevitavelmente, mais bem-sucedido. Você pode basear esta informação em dados reais disponíveis, calculados sobre o curso de sua experiência da empresa.
2. Você tem que saber o valor de um cliente.
Se um cliente que compra um item de R$30, uma vez por mês e, normalmente, fica com ele por 12 anos, ele na verdade vale R$4,320. Sabendo isto irá ajudá-lo a amarrar o orçamento para metas de forma que faça sentido.
3. Você tem que saber o custo para adquirir um cliente.
Se ele custa R$100 para adquirir o referido cliente vale bem a pena. Como você sabe? Porque você fez as contas. Isso significa que se você investir R$10.000 sabiamente, você pode esperar ganhar 100 clientes, o que deve render um retorno de R$432.000 por mais 12 anos.
4. Você precisa mirar
Se você sabe o tipo de pessoas que estão mais propensos a comprar o seu produto, vai ser muito fácil de escolher e descartar as opções de publicidade. Uma maneira de aprender isso é examinar seus clientes atuais e procurar pontos em comum, incluindo idade, sexo, raça, renda, geográfica, ou qualquer outra coisa!
5. Você precisa ter consistência e frequência.
Se você tem impressões repetidas para as mesmas 100.000 pessoas, você provavelmente vai aumentar a sua taxa de conversão, pois a mensagem e a marca se tornam familiar para aquelas pessoas que se constrói a confiança. Ele também ajuda a fixar o nome e a imagem na memória.
Pronto, é isto!